Cara Menentukan Target Audience Dalam Strategi Pemasaran

Cara Menentukan Target Audience Dalam Strategi Pemasaran – Apakah Anda baru saja memulai bisnis Anda atau Anda ingin mengubah upaya pemasaran Anda, ada satu hal yang perlu anda amankan adalah mendapatkan pelanggan.

Di sinilah target audiens Anda masuk. Mengidentifikasi dan menemukan audiens target Anda dapat membantu mengatur bisnis anda di jalur yang benar.

Dalam tutorial ini, Anda akan mempelajari definisi audiens target dan mengapa mengetahui audiens target Anda itu penting.

Kami juga akan mengeksplorasi teknik yang dapat Anda gunakan untuk menemukan siapa target pelanggan Anda. Akhirnya, kami akan memberi Anda beberapa sumber daya tambahan untuk membantu pemasaran Anda.

Apa yang dimaksud dengan target Audience?

Sederhananya, audiens target Anda adalah sekelompok orang yang membuat produk dan layanan Anda. Istilah lain yang digunakan untuk menggambarkan kelompok ini adalah “target pasar” dan “target pelanggan.”

Berikut adalah beberapa contoh ide bisnis yang dipasangkan dengan audiens target potensial:

Mungkin tidak penting untuk menghabiskan waktu mengidentifikasi audiens target Anda, terutama jika Anda bersemangat untuk mulai menjual produk dan layanan Anda.

Baca Juga : Strategi Pemasaran 4P Dan Penerapannya

Tetapi jika Anda menghindari latihan ini, Anda mungkin menciptakan masalah jangka panjang untuk bisnis anda. Lagi pula, banyak keputusan bisnis Anda akan bergantung pada siapa audiens target Anda.

Cara Menentukan Target Audience : kunci kesuksesan Anda

Jika ada satu hal dalam pikiran setiap pemilik usaha kecil, itu adalah bagaimana meningkatkan penjualan atau mendapatkan lebih banyak pelanggan. Tetapi menemukan pendekatan pemasaran yang tepat menghalangi pencapaian tujuan ini.

Menurut sebuah studi baru-baru ini dari Staples dikutid dari website Tutsplus, lebih dari sepertiga pemilik bisnis mengalami kesulitan merancang materi pemasaran yang efektif. Selain itu, setengah dari pemilik bisnis tidak tahu bagaimana menjangkau calon pelanggan.

Langkah pertama untuk menyelesaikan masalah pemasaran ini adalah mengidentifikasi dan mengenal target pelanggan Anda dengan sangat baik. Sebagai hasil dari mengidentifikasi dan mengenal target pelanggan Anda, Anda akan mengetahui hal-hal berikut:

• Produk dan layanan yang akan Anda tawarkan
• Berapa poin harga yang harus ditetapkan untuk produk dan layanan Anda
• Jenis materi pemasaran yang anda perlukan (situs web, selebaran, poster, iklan radio, posting blog, dll.)
• Manfaat dan fitur yang akan Anda soroti dalam materi pemasaran Anda
• Kata kunci yang tepat yang akan Anda gunakan dalam salinan pemasaran Anda
• Desain materi pemasaran Anda
• Di mana Anda akan mengirim atau menampilkan materi pemasaran Anda
• Di mana Anda akan beriklan
• Dengan kata lain, definisi audiens target akan menjadi dasar dari upaya pemasaran Anda dan, mungkin, seluruh bisnis anda.

Langkah 1. Bagaimana mengidentifikasi audiens Target Anda

Sekarang setelah Anda tahu mengapa audiens target sangat penting, saatnya untuk memilih grup audiens pertama Anda. Di bawah ini adalah daftar karakteristik yang harus Anda pertimbangkan untuk diidentifikasi (gunakan lembar kerja terlampir untuk panduan):

1. Demografi

Demografi adalah kriteria yang Anda gunakan untuk menggambarkan bagian tertentu dari populasi. Beberapa contoh demografi meliputi:

• Usia
• Jenis kelamin
• Pendapatan
• Status Perkawinan
• Pekerjaan / Industri
• Tingkat Pendidikan

2. Lokasi

Anda juga dapat mempersempit audiens Anda berdasarkan geografi atau lokasi. Anda dapat memilih lingkungan, kota, provinsi / negara bagian, atau negara. Anda juga dapat menentukan melalui jarak.

Misalnya, Anda dapat menargetkan pelanggan dalam radius 10 mil dari kota Anda. Atau Anda dapat menargetkan pelanggan di dalam kota Anda dan kota-kota yang mengelilinginya.

Bagi mereka yang ingin menjalankan bisnis online untuk pelanggan atau klien di seluruh dunia, Anda mungkin tidak perlu menetapkan lokasi.

Namun, mungkin saja seiring pertumbuhan bisnis anda, anda akan melihat beberapa kota atau negara tempat sebagian besar pelanggan Anda cenderung berasal. Anda dapat secara khusus menargetkan area tersebut nanti atau beralih ke lokasi lain yang dapat membawa peluang yang Anda inginkan.

3. Psikografis

Tidak seperti demografi, psikografis kelompok lebih sulit ditebak secara eksternal, karena ini lebih relevan dengan kepribadian mereka. Berikut adalah beberapa psikografis pemirsa yang dapat anda tentukan:

Minat / Kegiatan, Ini dapat mencakup topik yang menarik, hobi, kegiatan rutin, dan perilaku. Beberapa contoh:

• Penggemar permainan papan
• Sering backpackers
• Tukang kebun awal
• Kolektor perangko
• Sikap / Pendapat

Anda juga dapat menentukan apa yang diyakini audiens ideal Anda tentang suatu topik atau masalah. Misalnya:

Orang yang menghargai video game yang dikembangkan oleh pengembang independen daripada perusahaan pengembangan besar.

Orang yang peduli dengan lingkungan atau perubahan iklim, Orang yang percaya bahwa keseimbangan kehidupan kerja sangat penting, Orang yang selalu mencari harga terendah.

4. Pilih setidaknya dua pengidentifikasi

Meskipun Anda tidak perlu mengidentifikasi semua karakteristik di atas, Anda perlu mengetahui setidaknya dua. Mengapa dua?

Hanya memiliki satu kriteria akan menjadi pasar yang sangat luas — seolah-olah Anda tidak menargetkan siapa pun sama sekali.

Di sisi lain, mengisi semua karakteristik mungkin terlalu sempit. Mungkin juga membantu untuk meninjau contoh yang tercantum sebelumnya dalam panduan ini. Lihat apakah Anda dapat menemukan pengidentifikasi demografis, lokasi, dan psikografis yang digunakan di setiap grup audiens.

Langkah 2. Cara menggunakan alat target pasar

Bahkan setelah mengikuti langkah-langkah di atas dan mengisi lembar kerja, Anda mungkin tidak merasa yakin tentang audiens yang Anda pilih. Jika Anda memerlukan bantuan untuk mencari tahu audiens target Anda dan mempelajari lebih lanjut tentang mereka, alat berikut dapat berguna:

1. Facebook Audience Insights

Facebook Audience Insights adalah alat yang dapat membantu Anda menentukan dan mempelajari lebih lanjut tentang audiens target Anda.

Anda mulai dengan memilih kriteria audiens yang berbeda seperti lokasi, usia, minat, dan perilaku. Kemudian, Anda akan belajar lebih banyak hal tentang mereka, termasuk ukuran target pasar Anda, dan tren demografi atau psikografis.

Katakanlah Anda ingin membuka toko buku komik di Dallas. Anda dapat memilih ” Bandung “untuk lokasi, dan di bawah” minat, “pilih” Komik.”

Audience Insights kemudian secara otomatis mengungkapkan bahwa pengguna Facebook di Dallas yang tertarik dengan komik cenderung berada di kelompok usia 25 hingga 34 tahun. A

da juga keseimbangan antara anggota pria dan wanita dari target pasar itu. Facebook juga memberi Anda perkiraan untuk ukuran pasar: sekitar 100.000 orang.

Gunakan Wawasan Pemirsa untuk menentukan perkiraan ukuran dan demografi lain dari audiens target Anda.

Facebook Audience Insights paling berguna untuk memberi Anda data demografis dan psikografis tambahan yang dapat Anda gunakan untuk menentukan audiens Anda. Ini juga dapat memberi Anda perkiraan umum tentang seberapa besar audiens potensial itu.

Satu peringatan yang harus Anda ketahui tentang data adalah bahwa sebagian besar didasarkan pada data dan perilaku pengguna yang dilaporkan sendiri di Facebook saja.

Ini berarti Anda tidak boleh memperlakukannya sebagai 100 persen akurat, tetapi ini dapat memberi Anda gambaran besar yang bagus tentang audiens target Anda. Jika audiens yang anda tuju tidak benar-benar menggunakan Facebook, maka itu mungkin tidak berguna bagi anda.

2. Google Trends

Google Trends membantu Anda menentukan minat pada kata kunci atau topik tertentu dari waktu ke waktu. Ini dapat membantu jika Anda ingin mempersempit lokasi untuk ide bisnis anda, serta tren umum apa pun.

Katakanlah Anda ingin membuka toko permainan papan di Amerika Serikat. Ketik Papan permainan kata kunci yang terkait ke Google Trends.

Google Trends dapat membantu Anda menemukan wilayah yang paling tertarik dengan topik Anda. Anda kemudian dapat mengetahui area teratas, kota, dan negara bagian dengan minat paling besar dalam permainan papan.

Anda juga akan segera melihat bahwa minat pada permainan papan bersifat musiman-secara konsisten mencapai puncaknya pada pertengahan November (sebelum Thanksgiving) dan puncaknya bertahan hingga malam Natal.

Ini memberi tahu Anda bahwa audiens target Anda cenderung menjadi pembeli musiman, tetapi ada juga minat yang konsisten dalam permainan papan selama bertahun-tahun.

3. MyBestSegments

Claritas MyBestSegments memiliki dua alat gratis yang dapat berguna saat menentukan target pasar anda, selama pasar itu ada di Amerika Serikat.

Pencarian Keyword paling berguna untuk bisnis yang ingin menargetkan area tertentu. Cukup masukkan kode pos di formulir, dan itu akan mencantumkan segmen pemasaran umum yang tersedia untuk area itu.

Anda juga mendapatkan rincian data demografis lainnya untuk area tersebut, seperti usia, pendapatan rumah tangga, komposisi rumah tangga, serta ras dan etnis.

Jangan lupa untuk mengklik segmen pasar dalam hasil. Ini akan memberi Anda lebih banyak detail tentang minat, perilaku, dan demografi lain dari segmen itu.

Akhir Kata

Kami kira sekian dulu pembahasan tentang bagaimana Cara Menentukan Target Audience Dalam Strategi Pemasaran, Selamat Mencoba.

Cara Menentukan Target Audience strategi bisnis